Зачем нужны эти вопросы
Проект свинофермы «под ключ» включает много частей, которые должны сочетаться: здания, станки, полы, кормление, поение, вентиляцию, навозоудаление, электроснабжение и обучение персонала. Когда за всё отвечает одна компания, ошибка на стыке двух частей — её проблема. Когда непонятно, кто отвечает, проблема становится Вашей.
Эти 12 вопросов помогают выяснить до подписания, что Вы на самом деле покупаете.
12 вопросов
| № | Вопрос | Как выглядит чёткий ответ |
|---|---|---|
| 1 | Что именно входит в объём работ? | Письменный перечень: проект, здания, оборудование, монтаж, пусконаладка, обучение, запасные части |
| 2 | Что в объём не входит? | Короткий список того, что обеспечиваете Вы или местный подрядчик (фундаменты, коммуникации, разрешения) |
| 3 | Кто отвечает, если две части не стыкуются? | Одна названная сторона, указанная в договоре |
| 4 | Кто изготавливает оборудование? | Поставщик называет изготовителя; уточните, он сам или партнёр |
| 5 | Кто монтирует? | Собственная монтажная бригада поставщика или названный подрядчик с определённым объёмом |
| 6 | Будет ли обучен мой персонал? | План обучения с содержанием и сроками |
| 7 | Какие чертежи я получу? | Генплан, чертежи цехов, монтажные чертежи, перечень оборудования |
| 8 | Каковы этапы платежей? | Привязаны к понятным шагам: согласование чертежей, отгрузка, пусконаладка |
| 9 | Какая гарантия действует? | Письменный срок гарантии и условия для каждого типа оборудования |
| 10 | Как я получу запасные части? | Перечень запасных частей вместе с заказом и способ повторного заказа |
| 11 | Учтёт ли проект мои местные нормы? | Поставщик в самом начале запрашивает строительные, экологические нормы и нормы благополучия животных |
| 12 | Могу ли я поговорить с человеком, который будет вести мой проект? | Названный контактный человек и общий рабочий язык |
Как сравнивать коммерческие предложения
Предложения легко сравнивать по цене и трудно — по содержанию. Поместите их рядом в таблицу:
| Позиция | Поставщик A | Поставщик B |
|---|---|---|
| Планировка и чертежи | ||
| Здания | ||
| Станки и полы | ||
| Кормление и поение | ||
| Управление микроклиматом | ||
| Навозоудаление | ||
| Монтаж и пусконаладка | ||
| Обучение | ||
| Запасные части | ||
| Транспорт |
Каждая пустая клетка — это вопрос, который нужно задать.
Признаки хорошего поставщика
- До расчёта спрашивает о Вашем поголовье, участке, климате и местных нормах.
- Объясняет планировку фермы, а не только цену оборудования.
- Даёт письменный объём работ и график.
- Не обещает результатов, которые не может подтвердить, например точную экономию без Ваших данных.
Как отвечает HNYZ Group
HNYZ Group планирует, строит, оснащает и запускает свинофермы, а наши монтажные бригады монтируют и испытывают системы на месте. Обучение персонала и перечень запасных частей входят в объём проекта, а детали каждого проекта, включая гарантию, закрепляются в договоре. Мы рады посетителям на нашем заводе в Цзяоцзо, Хэнань; пожалуйста, предупредите нас заранее. О том, как проходит проект, читайте на странице «Сервис», или пришлите данные проекта через страницу контактов — мы ответим планировкой и перечнем оборудования.